一、受众明确——着陆页要有针对性

网站着陆页目标受众越明确，内容的针对性越强，转化率就越高。

做着陆页策划前，先弄清几个问题：哪些人会看？他们想看的内容是否相同？如果不同，分为几种类型？

试图用同一个着陆页、拥有不同信息需求的用户，会大大增加策划难度。为了提高整体转化率，可为每一个产品都做一个着陆页。甚至，为同一产品做多个不同的着陆页，以满足不同人群对同一产品的不同诉求。

二、内容相关——着陆页内容和广告创意要相关

用户被广告创意吸引，来到着陆页上，希望看到创意中期许的内容。

让着陆页和广告创意保持相关，这看起来非常自然。但实践中，很多设计却做不到。

例如，投放搜索引擎广告时，透过关键词，明明已经了解用户想看的内容，也制作了有很针对性的创意，但用户打开着陆页却风马牛不相及，很多广告创意都指向了网站的首页。

广告主为了省钱省事，将网站首页作为广告投放的着陆页。例如，搜索“哪家电脑学校好”时，看到的创意是相关的，但打开着陆页却是某电脑学校网站的首页。而这个页面上连“哪家电脑学校好”这几个词的影子都找不到。

广告主的理由是，既然搜索“哪家电脑学校好”就是在找学校，既然再找学校，那么看到学校的网站就会被吸引。但往往想象与实际有很大差别，更多情况是：搜索“哪家电脑学校好”的人想要看到的是“对不用学校作比较分析”的内容。甚至他们当中有的早就看到这家学校的网站。他们来到着陆页上，发现上当了，会迅速离开。

另外，恶意欺骗用户的“标题党”行为会增加网络广告行业的整体成本。

想要转化率高，请保持着陆页和创意相关。创意用什么吸引用户，着陆页上就应该给他们相关的内容。

三、简洁高效——着陆页的信息表达效率要高

说服用户时，传递的信息要充分，但不要臃肿乏味。着陆页不是产品说明书，文案要简洁，文字太多，会吓跑用户。

例如，设计服务流程时，应控制在3~4个步骤范围内，步骤太多会让用户觉得事情很复杂，吓跑“怕麻烦”的人，人们更喜欢简洁的解决方案。

文字、图片和视频是着陆页上常见的视觉元素。文字能精准表达，而图片更直观，所以图文并茂往往既精准又高效。而相对于图文，具有多媒体（视听）属性的视频，表达效率更高。

可信度上，一般视频高于图片，图片高于文字。条件允许的话可以使用视频，甚至交互动画。有时采用文字，图片和视频相结合的方式信息表达效率最高。

很多着陆页的目标是是收集销售线索，而非让用户直接购买。页面要讲清楚的是：“为什么要买？凭什么相信？为什么立即咨询？”在这些问题上，努力做到“不要让用户思考”。至于其他，简而化之，让有兴趣的用户与客服沟通。

四、美观舒适——给用户留下好的第一印象

“以貌取人”也会发生在着陆页上，良好的第一印象对最终决策会产生很大的影响。糟糕的设计、诸多被敷衍的细节、不清晰的照片、不修边幅的网页元素， 都有损广告主形象。

色彩搭配要舒适，页面布局要舒展，这样的着陆页更有品质，更有说服力。

“好策划”应配上“好设计”，好设计能在视觉上突出策划想要表达的重点，糟糕的设计甚至会让策划效果全无。

随着网络营销的普及，VI系统已经开始将网站纳入其中，帮助广告主建立线上和线下统一的易于识别的形象。如果已经导入VI系统，在着陆页设计时应该尽量参考VI系统的整体规划。

页面布局上，要把握好“整体统一”和“局部变化”的关系，注意大胆使用留白和虚实对比，让页面舒展开来，尽量避免意义不大的装饰元素带来的视觉噪声。

很多着陆页的布局拥挤不堪，给人的视觉感受像是进入了贫民窟。

舒展的页面布局有足够的留白和恰当的虚实对比，整体上给人的感觉是“高端、大气、上档次”，就像“独栋别墅”。用户浏览这样的着陆页时有更多的耐心，愿意停留更长的时间来细细品味所传递的信息。

舒展的页面布局中，单位面积上展示的信息数量相对较少。但每一个信息模块都能被清晰度展示，所谓“少即是多”，这些信息被用户忽略的可能性较小。

拥挤的页面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此时，“多即是少”。

在舒展的页面布局中，只要内容简介有吸引力，页面即使很长，用户也不会吝啬于滑动一下鼠标。所以，无须删减内容，一样可以让页面舒展。

五、竞争调研——学校并超越竞争者

“商场如战场”，如金大多数行业的竞争都很激烈，产品和服务同质化问题日益严重。着陆页的策划和设计不能闭门造车，一是要仔细研究竞争者，总结亮点，学习超越；二是要有自己的想法，提出独特的价值主张，从竞争中脱颖而出。

借助互联网，可以低成本调研竞争者。例如，要给销售挤奶机的公司策划着陆页，只需要在百度搜索“挤奶机”，众多竞争者的着陆页和广告创意便一览无余。如图

       把这些着陆页和创意收集起来，组织一场头脑风暴会议，邀请员工，粉丝或亲友一起讨论，便会有不小的收获。策划着陆页时，：取其精华，去其糟粕

，既能“知己知彼，百战不殆”。

六、用户体验——让交互体验轻松愉悦

人们更愿意和喜欢的人做生意，同样，也更愿意相信自己喜欢的着陆页。

前面提到的“受众明确”、“内容相关”、“简洁高效”“美观舒适”都会让用户喜欢。另外，着陆页的使用体验也会影响用户的情绪。

在着陆页上，用户经常需要干三件事：找内容、响应号召、填写表单。着陆页应尽可能让用户轻松愉快地完成这些事情。想去哪就去哪。

七、商业模式——友好商业模式才有好着陆页

网络营销的本质是营销，网络只是工具。要想做好网络营销，首先要解决好商业模式的问题。

如果，从来没有做过线下营销，而是直接从线上开始，首先要做好的，也是目标客户定位和产品定位。先弄清楚“卖给谁”，“卖什么”，才更容易找到“怎么卖”的办法。

要做好搜索推广，需要做好以下三件事。

（1）选对词：系统学习关键词研究，挑选合适的关键词（能捕捉真是目标客户，且有合理的投资回报率的词）。

（2）写好创意：做好产品和目标客户定位；做好卖点的塑造和文案的写作。好创意既能吸引目标客户，又能避免误导“非目标客户”点击广告。

（3）做有说服力的着陆页：其实把着陆页做好，创意就不难了，因为创意可以从着陆页上提炼出来，大可直接挑出着陆页上最有吸引力的文案来组织创意，甚至可以直接将着陆页的标题改成创意的标题。

八、网页加速——不要让用户等待

俗话说“来的容易去得快”。互联网上获取信息成本较低，如果着陆页响应速度太慢，多数用户选择离开，所以“不要让用户等待”。

据统计，用户能够忍受的最长等待时间为8秒，而大部分用户5秒内就会离开，除非别无选择。面对习惯了快速获取信息的用户，着陆页打开的速度越快越好。

如何让着陆页打开速度更快？这就需要了解一些网页加速的技术。

网页打开的过程分为以下四个步骤

（1）用户向浏览器提交网址；

（2）浏览器向服务器提出连接请求；

（3）浏览器从服务端下载相关资源；

（4）浏览器省成人眼能识别的图文视频等信息

以下方法可以提升网页速度

（1）购买高性能服务器，考虑的主要指标有CPU、内存、带宽、接入方式等（近几年流行的云服务器有较高性价比，可考虑）；

（2）使用CDN内容分发技术；

（3）采用GZIP压缩技术；

（4）对网站代码和页面元素（如HRML,CSS文件、js文件和图片等）进行优化，等等。

咨询资深网团队，为您提供全套着陆页文案策划、美工设计、程序编程、整站优化工作。电话18615152101